小米&华为

本文总结于与某位同学的交流谈话

谈话开始于对开个小店商业模式的探讨,进而发展出对于手机市场的一些思考和见解,摘录如下,其实这些思考也有一部分源于5年前作为初代米粉,和同学辩论小米的出现是否会对手机市场有益之时,对方所持的反对观点。岁月如梭,时过境迁,在此简单说明。

低价带来利润率下降,原材料价格不变。要么就是利润不变,品质下降。两种情况要么损害商家利益,要么损害消费者利益

就是我觉得,产品也好,开店也好,自己核心的东西要卖给谁,这个要有数,开在CBD和开在乡下小学的奶茶店定价肯定是不一样的……面对消费群体是学生,就不要吧价格定的过高,消费群体是白领,是需要优质服务的人,就给予优质的服务和适当高的价格
比如苹果所针对的消费群体和红米肯定是不一样的~ ~定价自然不同,提供的服务也不同

高额利润带来的好处是:充足的研发经费不断产出高质量产品,吸引优秀的并且高质量(高收入)顾客(同时也可能会成为是公司的支持者),优秀的口碑,进而形成一种良性循环。

而低价带来的恶果是拉低行业定价,压缩利润空间,缺少研发和宣传投入,增加人力运作成本,而喜欢低价,这个消费层面上培养出的粉丝群体实际上是不忠诚易于流失的,如果其他公司拿出了更低的价格,这些消费者会很容易走开无选择别人。
今年,小米的出货量增长是一直在下滑的,而华为的荣耀复制了小米的营销和粉丝模式,其和小米同样低价的手机,凭借华为的品牌影响力,抢占了大量小米的份额
然后还有魅族中兴和酷派,酷派中兴的子品牌nubia和红牛,魅族的魅蓝系列,实际都是copy小米模式,但是魅族有设计,中兴酷派有渠道优势和运营商优势,也抢占了一片市场

华为第三季度出货量增长是百分之60*,这在手机市场整体趋于饱和的环境下实属不易,我就分析一下华为为什么会取得优势吧:

数据图
(原图来自中关村在线)

1,品牌溢价,在我,父母,已经朋友的眼里,华为是一家比较保守的老牌通讯企业,而小米是一家新兴的创新手机企业,在潜意识里,我给华为贴的标签是:稳重,商业,老成,而小米是青春,活力,便宜,这点不知你是否赞同
所以,中年人在选择手机的时候,三星苹果,华为,等等,华为的那种稳重感和商业感会促使人们把他和传统手机巨头放在一起比较,而不是和魅族,小米,他们放在一起
2,      中年人实际上第一次买很多都是三星,酷派等等,然而安卓系统通病,低配置,不会优化的话越用越卡,促使他们去更换手机,同时也留下了三星等等太卡的主观印象
反而那时候并没有太多人购买的华为,在二次购买(换手机)的时候选择了它,这时候硬件已经升级了……人们还以为是华为做得好,实际上是整体性能提升,这是其一
3,   然后是华为几十年在通讯基站领域的经验,使得其在终端制造上有充足的经验,院校合作,通讯领域绝对的话语权,为其带来了源源不断的最优秀的人才,也使得华为在自主CPU的研发上取得突破,国内那么多厂家,唯有华为是在用自己的处理器,这点可以充分控制产品的产量和利润率,减少对于高通,三星,联发科等的依赖
而小米在这方面吃了大亏,便宜带来的后果就是公司的利润并不高,无法自主研发核心部件,依赖于高通,而高通晓龙810的发热问题,就导致小米note的产量限制,和发货日期一再推迟……错失市场有利时机
4,      小米为了低价抢夺市场,推出的红米系列手机,做工非常粗糙,并且非常卡……但广受年轻人和农村消费群体欢迎,我见过非常多的火车上的大爷大妈用着红米1,2
哦应该是1和1s
当你售出一部妥协的,低质低价的产品的时候,实际上就为竞争对手送出了一个未来的新用户
人的钱会越挣越多,当有钱了,他们自然会想买个好手机,一部拥有更好用户体验的终端,而他们的第一部红米带来的糟糕体验,绝不会使他们对小米拥有很高的品牌忠诚度,也不会促使他们去购买小米旗下高端手机
这,是低价但是高销量的红米,所埋下的隐患
同样低价的魅族,在小米之后推出了魅蓝子品牌
魅族在设计方面的不妥协和红米(注意是红米)在设计上的不重视,使得魅族的同级产品可以完虐红米,进而大批量抢占了红米市场
然而由于魅族的切入晚,使得魅族采用的处理器要比红米高一些,并且和iphone5c一样材质的后壳,比红米的普通塑料(感觉几乎劣质塑料- -)后盖手感好得多,这样产品就对红米产生了压制
但是这时候小米依旧凭借着极大的自身影响力占据大量市场但是这时出现了一件转机,阿里巴巴宣布5亿美元入股魅族,这不仅为魅族提供了充足的资金,更重要的事提供了渠道去提升品牌影响力
所以……魅族的崛起,也进一步抢走了小米的份额
还有一点
长期以来,小米把自己产品的最高价格定价于1999,这是妥协设计和质量上的后果(看看小米3糟糕的外壳质量就知道了),并且这价格在其消费群体心中留下了极其深刻的印象,当小米宣布note要卖2499的时候,这群消费者自然就不乐意了
虽然小米note我感觉是设计优秀,性能强大的小米生产的最好的一款手机,但是因为定价。。。其粉丝不接受这种溢价,导致销量并不高
而魅族,华为因为更高的品牌溢价(魅族感觉是因为任性233)大胆的将高端产品定价于4×99(mate7)3999(mate8)4199(mates)2799/3099(pro5),
这个使得魅族,华为,都能在高端产品上吸引不少优秀粉丝和可观的利润
还有,无论在哪一方面,小米都是以搅局者而不是合作者去的,比如插座,比如小米电视,比如小米手环,比如运动相机,比如耳机,小米去了就是行业大敌(耳机是去搞笑的),因为大家都知道小米出名的就是行业价格屠夫,所以小米所看重所进入的行业都十分恐惧,树敌众多
嘛了小米在诸多领域上。。。不得不保持低价策略以获得消费者支持,进而使自己陷入了恶性循环之中
小米如果感把手机定价到3999,我觉得这品牌恐怕才有足够的价值……一直保持1999,低价抢夺市场终究不是办法……也不利于行业发展~ ~

所以,各种原因导致了小米市场份额的下降。。。如果开个小店啊~其实很多东西也是一样的……好产品,优质服务,适当定价,精准定位,让自己不会太累,却能保持可观的利润,带给客户舒适的体验,让他们成为回头客,这样小店才能保持长久的生命力吧。

end 以上

附赠数据图一张,小米在中国市场依旧是绝对领先的优势,华为魅族想要撼动小米的地位,还是任重而道远啊……

千元机占比对比,数据来自友盟,点击查看大图

ps:哼哼,你们再闹雷总可就要生气了,看我用眼神杀死你

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